Ein Haus zu kaufen ist teuer. Ein Haus zu verkaufen ist teuer. Dies ist allgemein bekannt. Etwas, das ich kürzlich gelernt habe, ist nicht allgemein bekannt? Nur wer bezahlt den Immobilienmakler des Käufers, wenn ein Haus verkauft wird (und wer bezahlt auch den des Verkäufers).
Es ist wahrscheinlich, dass Sie noch nie wirklich darüber nachgedacht haben. Der Zweckmäßigkeit halber ist die Antwort der Verkäufer. Ja, der Verkäufer bezahlt seinen Listing-Agenten und die Provision des Käufers.
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Und wenn das nicht das ist, was Sie dachten, sind Sie nicht allein. Erst im letzten Monat habe ich zwei Umfragen gesehen, die zeigen, dass dies ein weit verbreitetes Missverständnis ist. Der erste war in einem neuen Bericht von Clevere Immobilien , eine Online-Plattform, die Käufer, Verkäufer und Agenten verbindet. Sie haben kürzlich eine Umfrage durchgeführt und 1.000 Hausbesitzern, die ihre Häuser im Jahr 2019 verkauft haben, einige Fragen zum Verkaufsprozess gestellt. Eine der Fragen, die sie stellten, war: Wer zahlt bei den meisten Immobilientransaktionen die Maklerprovision des Käufers? Fast die Hälfte (45,5 Prozent) antwortete, dass der Hauskäufer dies tat.
Randnotiz: Es ist ein bisschen seltsam zu denken, dass Leute, die einmal ein Haus gekauft haben, nicht wussten, dass sie ihren Käufervertreter nicht bezahlt haben. Dies könnte jedoch daran liegen, dass die Abschlusskosten so hoch sind und so viele zufällige Gebühren enthalten, dass Käufer einfach davon ausgehen, dass die Provision ihres Maklers irgendwo auf dieser Abschlussabrechnung steht.
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Ich denke, es ist eines dieser absichtlichen Amnesie-Dinge, bei denen man irgendwie vergisst, wie alles funktioniert und dann schockiert ist, für beides bezahlen zu müssen, postuliert Dabney Frake, unsere Projektredakteurin, die kürzlich den Verkaufsprozess durchlaufen hat.
Aber nicht nur Verkäufer haben es vergessen: Ich bin auch auf das zweite Missverständnis in einer Umfrage der Home-Improvement-Networking-Website Porch gestoßen. Sie fanden heraus, dass 35 Prozent der Millennials keinen Immobilienmakler in Anspruch nehmen, und 60 Prozent derjenigen, die die Hilfe übersprungen haben, gaben an, dies zu tun, um Kosten zu sparen. Auch hier ist es sinnvoll, Dinge auf Ihre eigene Art und Weise zu tun, um Geld zu sparen – aber in diesem Fall ist es nicht richtig.
Also warum wissen die Leute das nicht? Maria Koziakov, Immobilienmaklerin mit Luxus- und Strandimmobilien in St. Petersburg, Florida, sagt, dass die meisten Leute wissen, dass Immobilienmakler auf Provisionsbasis arbeiten und das jemand muss diese Provision zahlen. Aber wie bei anderen Dingen im Leben werden die meisten davon ausgehen, dass derjenige, der eine Vertretung sucht (z. B. einen Agenten beauftragen), dafür bezahlen wird.
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Bei Immobilien funktioniert das allerdings etwas anders. Der Verkäufer zahlt, weil er es tatsächlich ist Einstellung ihren Makler, um ihr Haus zu verkaufen: Der Makler und das Büro sind wirklich angestellt, sagt Koziakov, was bedeutet, dass ein tatsächlicher Vertrag unterzeichnet wird, wenn man mit einem Makler eines Verkäufers arbeitet. Der Vertrag, auch Listing Agreement genannt, legt die Provision, allfällige Gebühren und den Zeitraum fest.
Bei den Käufern ist diese formelle Vereinbarung jedoch nicht erforderlich. Kosjakow. stellt fest, dass es an Orten wie Florida eine Käufervermittlungsvereinbarung gibt, die Käufer unterzeichnen können, die besagt, dass die Vergütung des Maklers mit jedem vom Verkäufer erhaltenen Betrag gutgeschrieben wird. Es ist jedoch nicht zwingend erforderlich, mit einem Käufervertreter zusammenzuarbeiten. Kein formeller Vertrag, keine vorgegebenen Gebühren! Je mehr du weisst!
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