Wenn Sie sich einen stetigen Strom von Fernsehsendungen ansehen, die sich auf den Kauf und Verkauf von Häusern konzentrieren, haben Sie wahrscheinlich viel über den Prozess gelernt. (Und hoffentlich haben einige der Ratschläge zum Hauskauf von Apartment Therapy Ihr Wissen noch weiter erweitert.) Infolgedessen denken Sie vielleicht, dass Sie die Dinge solide genug im Griff haben, um beim Verkauf Ihres Hauses auf einen Immobilienmakler zu verzichten.
Das ist verständlich, vor allem, wenn man darüber nachdenkt, wie viel man an der Maklerprovision sparen könnte. Wenn Sie Kapitän des Schiffes wären, wären Sie außerdem für jede Entscheidung während des Prozesses verantwortlich. Aber einige Ausbildungskurse für Eigenheimkäufer können Ihnen nicht die jahrelange Erfahrung vermitteln, die Immobilienmakler haben. Hier ist das erste, was Sie wissen müssen, bevor Sie die Zügel in die Hand nehmen und sich entscheiden, Ihr Haus ohne Immobilienmakler zu verkaufen.
11 11 11 spirituelle Bedeutung
Sie sparen möglicherweise nicht so viel Geld, wie Sie denken.
Die Beauftragung eines Immobilienmaklers kostet Sie in der Regel etwa sechs Prozent des Verkaufspreises eines Hauses. Für ein 350.000-Dollar-Haus sind das 21.000 Dollar. Es wäre ziemlich schön, diese Zahl von Ihren Ausgaben zu kürzen, oder?
Die Idee, durch den Verkauf eines Eigenheims Tausende von Dollar an Provision zu sparen, kann verlockend sein, und für einige mag es sogar sinnvoll sein, aber für die überwiegende Mehrheit der Hausbesitzer wird der Wunsch, durch den Verkauf ihres Eigenheims mehr Geld zu verdienen, sie wahrscheinlich kosten , erklärt Jo Ann Bauer , ein Makler bei Coldwell Banker Residential Brokerage in Scottsdale, Arizona.
Vielleicht denkst du, Das würde natürlich ein Immobilienmakler sagen . Aber es gibt einige Zahlen, die das belegen. Laut Landesverband der Makler , Häuser, die vom Eigentümer zum Verkauf stehen, oder FSBOs, werden in der Regel für weniger Geld verkauft als durch Makler unterstützte Verkäufe. Im Jahr 2020 schlossen die von Eigentümern verkauften Häuser mit einem Median von 217.900 USD, während die von Immobilienmaklern verkauften für 242.300 USD schlossen. Das ist ein Unterschied von 24.400 US-Dollar.
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Der Vorteil, Ihren Platz selbst zu verkaufen, spart laut Bericht Zeit. FSBO verkaufte sich im Jahr 2020 schneller als Häuser, die von Maklern verkauft wurden – 77 Prozent der FSBO-Häuser wurden in weniger als zwei Wochen verkauft. NAR weist jedoch darauf hin, dass die Häuser oft an jemanden verkauft wurden, den der Verkäufer kannte.
Jonathan de Araujo, Makler und Partner bei der Vantage Point Immobilien-Team in Lexington, Massachusetts, sagt, dass er nicht glaubt, dass der Verkauf Ihres Hauses ohne Makler eine schlechte Idee ist für alle Verkäufer – aber es ist wahrscheinlich eine schlechte Idee für die meisten Verkäufer. Dafür gibt es drei Gründe.
Erstens gibt es die Preisgestaltung. Einer der Gründe, warum Sie möglicherweise nicht so viel verdienen, hängt mit Ihrer potenziellen Preisstrategie zusammen. Wie ermitteln Sie den richtigen Verkaufspreis? Während mehrere Immobilien-Websites schnelle Schätzungen des Wertes Ihres Hauses bieten, ist dies einfach ein Algorithmus – kein recherchierter Vergleich anderer ähnlicher Häuser in Ihrer Nachbarschaft, erklärt Bauer. Tatsächlich sagt sie, dass diese schnell erstellten Schätzungen oft übertrieben sind, was dazu führen kann, dass Sie Ihr Zuhause aufladen. Sie wissen vielleicht schon, was mit überteuerten Häusern passiert: nichts. Sie schmachten auf dem Markt, da Käufer günstigere Optionen wählen. Es lohnt sich fast, einen Makler zu engagieren, nur um sicherzustellen, dass Ihr Haus den richtigen Preis hat, sagt Bauer.
Selbst wenn Sie keinen Makler beauftragen, müssen Sie möglicherweise einen Anwalt beauftragen, um alle Ihre Verträge zu prüfen. Auch das kostet Sie Geld. Dies ist jedoch nicht der einzige Grund, warum Sie möglicherweise nicht so viel Geld bekommen, wie Sie denken. Sie müssen bereit sein, die notwendige Arbeit zu leisten, um die richtigen Käufer zu gewinnen. Das bloße Anbringen eines Schildes in Ihrem Vorgarten wird wahrscheinlich nicht den Verkehr und das Interesse erzeugen, das Sie sich erhoffen, warnt Bauer. Der Eigentümer ist verantwortlich für das gesamte Marketing, Fotos, Objektbeschreibungen, Anfragen, offene Häuser, Vorführungen und die Überprüfung der potenziellen Käufer.
Dann gibt es das Geschäft, Käufer anzusprechen. Verkäufer müssen die Vor- und Nachteile ihrer Immobilie verstehen und wissen, was Käufer ablenken und abschrecken wird, sagt Brett Ringelheim , ein Immobilienmakler bei Compass in New York. Da Hausbesitzer jedoch dazu neigen, die Mängel ihres Hauses zu beschönigen, kann dies eine Herausforderung sein. Es kann von Vorteil sein, eine unvoreingenommene Person zu haben, die aushilft. Oft stellen Verkäufer schließlich fest, dass sie lieber nur vier bis sechs Prozent des Verkaufspreises ausgeben und einen Agenten beauftragen, der all dies für sie erledigt, sagt Ringelheim.
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Wenn Sie an jemanden verkaufen, den Sie kennen, ist Marketing und Ansprache potenzieller Käufer möglicherweise nicht erforderlich. Aber du Wille müssen mit dem Käufer verhandeln, egal wer es ist. Araujo stellt also eine wichtige Frage: Können Sie in Ihrem Namen so gut verhandeln wie ein Agent? Die Antwort mag ja sein, aber seien Sie realistisch – nicht jeder ist ein geborener Verhandlungsführer, sagt er.
