Tag der offenen Tür kann spannend sein, egal ob Sie aktiv auf Wohnungssuche sind oder nur eine neugierige Nellie. Diese Events bieten eine druckfreie (okay, meistens druckfreie) Möglichkeit, alle Häuser auf Ihrem Radar zu erkunden – und vielleicht sogar Ihren Traumraum zu finden. Aber bei einem Tag der offenen Tür ist es von größter Bedeutung, Ihr Bestes zu geben: Schließlich ist der Agent des Verkäufers direkt vor Ort. Handeln Sie wie ein Spinner und sie geben das Memo an ihren Kunden weiter, der Ihr Angebot möglicherweise nicht annimmt. Halten Sie sich davon ab, Ihre Chance auf dieses Traumhaus selbst zu sabotieren, indem Sie diese 11 Verhaltensweisen bei der offenen Tür vermeiden, die diesen Ärger schreien! an Makler.
1. Geben Sie ein Angebot ab.
Aber dafür sind offene Häuser da, oder? Nicht so sehr, sagt Swetlana Choi , ein Agent bei Warburg Realty in New York City. Auch wenn der Tag der offenen Tür eindeutig voller eifriger Biber ist, halten Sie Ihr Gebot.
Wenn potenzielle Käufer ernsthaftes Interesse haben und bei einem Tag der offenen Tür viel Aktivität sehen, müssen sie bei der Anfrage nach Angeboten diskret sein, sagt Svetlana. Ein Käufer sollte niemals bei einem Tag der offenen Tür in Verhandlungen treten.
Gehen Sie stattdessen aus dem Haus, um sich mit Ihrem Agenten zu unterhalten – idealerweise außerhalb der Hörweite anderer potenzieller Bieter. Halten Sie in einem nahe gelegenen Café oder einer Brauerei an, um die Details zusammenzutragen. Ihr Agent wird Ihnen helfen, vorsichtig und dennoch wettbewerbsfähig zu bleiben.
2. Überanteil.
Sind Ihre Kinder in der Schule gleich um die Ecke eingeschrieben? Schh. Haben Sie einen Kurzmietvertrag? Schh! Agenten können neugierige Fragen stellen, um diese Antworten zu erhalten. Bleiben Sie ruhig und teilen Sie nichts, was Sie benachteiligt.
Ich sammle diese Daten über Sie, um sie meinen Kunden in die Verhandlung zu bringen, sagt Tommy Choi , der gewählte Präsident der Chicago Association of Realtors. Wenn unser Angebot bei 500.000 US-Dollar liegt und Sie uns mitgeteilt haben, dass Sie für bis zu 600.000 US-Dollar im Voraus genehmigt wurden, werde ich meinen Verkäufern sagen, dass sie auf den Fersen greifen sollen. Wir wissen, dass Sie sich viel mehr leisten können.
3. Zeigen Sie zu viel Aufregung.
Jawohl! , denkst du vielleicht, Das ist der perfekte Raum für mich.
Aber behalte diese Gedanken für dich: Ich möchte, dass meine Käufer von der Aussicht auf die Wohnung, die wir sehen, begeistert sind, sagt Josh Heyer , ein Makler mit Triplemint-Immobilien in Manhattan, aber emotional zu reagieren und vor dem Makler des Verkäufers zu viel Aufregung zu zeigen, verringert unseren Verhandlungsspielraum. Halten Sie Ihre Karten nah an Ihrer Brust.
Stellen Sie sich den Hauskauf vor, als würden Sie eine Partie Schach spielen: Sie möchten Ihren nächsten Zug nicht vorwegnehmen. Es wird schwieriger, ein gutes Geschäft zu machen, wenn die Verkäufer wissen, dass Sie gepumpt sind. Sie werden den Preis mit größerer Wahrscheinlichkeit nach oben treiben, sodass Sie mehr für einen Ort ausgeben, den Sie lieben.
4. Lassen Sie Ihre Schuhe an.
Es ist gut und respektvoll, sich bei einem Tag der offenen Tür die Zeit zu nehmen, die Schuhe auszuziehen, sagt Lance Marrs , ein Makler in Portland, Oregon. Dadurch zeigen Sie dem Makler, dass Sie die Immobilie respektieren – und verschafft Ihnen einen kleinen Vorteil gegenüber anderen Käufern.
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5. Stellen Sie dem Agenten zu viele Fragen.
Es ist sehr wertvoll, die zu fragen richtige fragen – aber nörgeln Sie nicht den zeigenden Agenten, besonders wenn es Blätter gibt, die die Details des Hauses auflisten. (Und bei den meisten offenen Häusern wird es solche geben.)
Eine Million Fragen zu stellen, besonders wenn es sich um eine Wettbewerbssituation handelt, signalisiert, dass Sie schwierig und wählerisch sind, sagt Lyssa Seward , ein Immobilienmakler mit Sitz in Alexandria, Virginia. Ja, Sie haben das Recht, die Details der Immobilie zu erfahren – aber lassen Sie Ihren Makler mit dem Verkäufer sprechen. Sie erhalten das gleiche Ergebnis, ohne aufdringlich zu wirken.
6. Erliegen Sie der Schüchternheit.
Nicht zu viele Fragen stellen, aber auch, aber nicht fragen Nein Fragen überhaupt. Ja, überspringen Sie das Offensichtliche oder Überhebliche – aber stellen Sie dem Agenten gerne wichtige Fragen, die Ihre Entscheidung beeinflussen könnten.
Nach dem Zustand des Dachs oder des Geräts zu fragen, kommt nicht als konfrontativ oder unhöflich rüber, sagt Tommy. Sie tätigen eine erhebliche Investition.
7. Beeilen Sie sich.
Sie haben vielleicht 20 Objekte, um durchzukommen, aber beeilen Sie sich nicht. Geben Sie jeder Immobilie die Zeit und Aufmerksamkeit, die sie verdient.
Es kann als respektlos angesehen werden, durch offene Häuser zu hetzen. Egal, ob Sie interessiert sind oder nicht, machen Sie langsamer und nehmen Sie sich etwas mehr Zeit, um alles aufzunehmen, sagt Marrs.
8. Benutze das Badezimmer.
Nichts ruiniert die Stimmung, die der Showagent sorgfältig aufgebaut hat, mehr als ein lautes, stinkendes Flush. Geh in ein Café, wenn du verzweifelt bist.
Potenzielle Käufer sollten niemals die Toilette bei einem Tag der offenen Tür benutzen, sagt Collette Rabba , ein in Ontario ansässiger Immobilienmakler. Einige Agenten haben damit begonnen, die Toiletten zu verschließen, weil sie dadurch schlecht aussehen, wenn die Verkäufer nach Hause kommen und einen ungewaschenen Mist finden. Es ist wirklich nicht cool, selbst wenn Ihr Kind verzweifelt ist. Mach es nicht.
9. Seien Sie zu ausgelassen oder unhöflich.
Beim Tag der offenen Tür wird nicht nur das Haus ausgestellt, sondern auch Sie, sagt Svetlana.
Potenzielle Käufer sollten nicht überheblich, ungeduldig und laut erscheinen, sagt sie. Agenten werden das Käuferverhalten an den Verkäufer weiterleiten, und wenn sie von Ihrer ausgelassenen Haltung oder Ihrem Mangel an Manieren abgeschreckt werden, empfehlen sie möglicherweise, Ihr Angebot nicht anzunehmen.
Außerdem benötigen einige Baugenossenschaften während des Genehmigungsprozesses tatsächlich die Eingabe des Agenten, sagt Svetlana. Selbst wenn der Verkäufer seine Bedenken außer Kraft setzt, ist das Board möglicherweise nicht so geneigt.
10. Das Haus kritisieren.
Sie werden nicht alles lieben, was Sie sehen. Einige Häuser sind mit einem schrecklichen Anstrich versehen, und andere haben von Unkraut übersäte Höfe. Und wer hätte gedacht, dass eine halbe Wand zwischen Toilette und Dusche eine gute Idee wäre? Egal wie prägnant und intelligent Ihre Kommentare sein mögen, behalten Sie sie für sich.
Halten Sie sich während eines Open House mit der Stimmkritik zurück, sagt Heyer. Der Agent des Verkäufers könnte sehr leicht eine enge Beziehung zum Verkäufer haben oder selbst der Verkäufer sein. In diesem Fall bist du einfach unhöflich. Der Makler kann auch ein anderes Zuhause darstellen, das Sie am Ende lieben, und Ihre Kritik könnte den Makler für ein zukünftiges Angebot abschrecken. Es ist besser, auf Nummer sicher zu gehen, sagt er.
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11. Lassen Sie Ihre Kinder unbemannt.
Den Open-House-Circuit im Sommer zu machen, wenn der kleine Timmy schulfrei ist, ist möglicherweise die einzige Zeit, die Sie haben. Aber wenn Ihre Kinder sich nicht benehmen können, müssen Sie sie zu Hause lassen.
Kinder unbeaufsichtigt bei einem Tag der offenen Tür zu haben, ist ein No-Go, sagt Pat Vosburgh , ein Immobilienmakler mit Sitz in Sankt Petersburg, Florida. Machen Sie dem armen Showagenten keine weiteren Sorgen mit widerspenstigen Kindern. Kinder unter Kontrolle zu halten ist ein Muss. Wenn sie etwas kaputt machen, kann es Probleme und Probleme geben.
Schließlich ist es Ihr Ziel, gut auszusehen, damit die Verkäufer Ihr Angebot annehmen. Wenn sich der Agent nur an Sie als Familie mit Kindern erinnert, die nicht ruhig bleiben konnten, kann Ihr Angebot zum Scheitern verurteilt sein.
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