Da dieses neu gebaute Haus in Wake Forest, North Carolina, leer stand, war es für potenzielle Käufer schwierig, sich vorzustellen, darin zu leben. Die Feiertage zu feiern, Abendessen unter der Woche zu kochen und sich auf dem Sofa zu entspannen, war schwer vorstellbar, wenn keine der Insignien des Alltags vorhanden waren.
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Um den Ort von seinem leeren, sterilen Aussehen zu befreien, hat Alisa Arnhalt, Gründerin und Kreativdirektorin der in Raleigh ansässigen Inszenierungs- und Designfirma Lindenbach , Zur Arbeit gehen. Für jedes Haus, das Arnhalt und ihr Team inszenieren, erstellen sie ein ideales Käuferprofil, basierend auf den Statistiken des Hauses, der Nachbarschaft und dem Lebensstil, den sie in jedem Haus sehen. Sie stellen sich Fragen wie: „Haben sie Kinder? Wie alt sind die Kinder? Arbeitet einer der Bewohner von zu Hause aus? Sind sie vielseitig und entspannt oder eher geradlinig und glamourös?“
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Sie sind sich nicht zu schade, die Nachbarn auszukundschaften, um eine Vorstellung davon zu bekommen, wer dort lebt. „Wir berücksichtigen die Größe, den Grundriss, den Preis, den architektonischen Stil und beobachten sogar die vorbeischlendernden Nachbarn, um den Zielmarkt zu bestimmen“, sagt Arnhalt.
Das Schlafzimmer ist immer ein wichtiges Stück Inszenierung. Käufer möchten einen Zufluchtsort sehen, in den sie direkt einziehen können. In diesem Schlafzimmer erklärt Arnhalt: „Unser Ziel für die Hauptsuite war es, eine gemütliche Oase zu schaffen – einen Ort, an dem die Besitzer der Hektik des Hauses entfliehen, sich beim Blick auf den Hinterhof entspannen und neue Energie tanken können.“ Sie nutzte „Crisp Fall Oasis“ als Ausgangspunkt und brachte Textilien und neutrale Farben ein, die Wärme und Natur hervorriefen. „Wir haben die Farbpalette aus wechselnden Blättern im Leder, Messing und tief gefärbten und gemusterten Teppichen ausbalanciert, zusammen mit weißer Bettwäsche, die ein einladendes, luxuriöses Oasenelement darstellt“, beschreibt Arnhalt.
Arnhalt wusste, dass die großen Fenster mit Blick auf den Hinterhof das Verkaufsargument des Zimmers sein würden. Ein Verkäufer könnte nach draußen schauen und sehen, wie er jeden Morgen mit dieser üppigen und sich ständig verändernden Aussicht aufwacht. Sie sagt: „Wir wollten dieses Merkmal als zentrale Kunst des Raums einfangen und die andere Kunstauswahl gedämpfter halten, sodass der Fokus ebenso auf dem Ort liegt wie auf den vier Wänden, die Sie umgeben.“
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Indem sie eine Sitzecke mit zwei modernen Stühlen und einem kleinen, mit Blumen geschmückten Tisch hinzufügte, bereitete sie den Käufern die Möglichkeit, zum Fenster zu gehen und die atemberaubende Aussicht selbst zu entdecken. „Bücher sind im ganzen Raum verstreut, um potenziellen Käufern vorzuschlagen, dass dies eine perfekte Leseecke ist“, sagt Arnhalt.
Ein weiterer Trick, der mit diesem Raum möglich wird, besteht darin, den Käufer im Raum zu halten. „Studien zeigen, dass je mehr Zeit ein potenzieller Käufer in der Wohnung verbringt, desto wahrscheinlicher ist es, dass er ein Angebot schreibt. Deshalb möchten wir in jedem Raum für Momente des Innehaltens sorgen“, erklärt Arnhalt. „Die Fensterecke war eine perfekte Gelegenheit, Möbel mit niedrigem Profil zu verwenden, die potenzielle Käufer zum Sitzen und Genießen anregen würden.“ Sie denken, dass sie sich entspannen, aber in Wirklichkeit kommen sie einem Angebot immer näher.
Ein Angebot abzugeben ist genau das, was jemand getan hat. Das Angebot ist verkauft und erhielt den Gold Award in der Dreieck-Parade der Häuser . Arnhalt merkt an, dass Neubauten monatelang leer auf dem Markt stehen und Tage nach der endgültigen Inszenierung mit Möbeln und Styling verkauft werden können, die einem Käufer helfen, sich in dem Raum zu sehen. Das ist hier passiert. Und das könnte im Jahr 2023 wichtiger denn je sein, wo Arnhalt sagt: „Inszenierung hilft, den Verkauf eines Eigenheims in einem langsamen Markt zu beschleunigen.“ Wenn Sie es inszenieren, kommen die Käufer.
