September ist Transformationsmonat bei Apartment Therapy! Das bedeutet, dass wir jeden Tag ein neues Vorher und Nachher teilen, um die Kraft der Transformation zu Hause zu zeigen. Gehen Sie hierher, um sie alle zu sehen!
Hier ist eine ~zuordenbare~ Anekdote: Vor ein paar Jahren war ich auf Wohnungssuche und stieß auf ein Angebot für eine bildschöne Wohnung. Es war tadellos gestaltet und hatte unglaublich große Fenster im Wohnzimmer und in den Schlafzimmern. Obwohl es in New York war, sah es leicht, luftig und massiv aus. Ich habe dem Immobilienmakler eine E-Mail geschickt und eine Besichtigung gebucht. Obwohl ich schon einmal von den Fotos einer Wohnung inseriert wurde, war ich überrascht, dass die Ästhetik, die ich an dem Raum so geliebt hatte, auch IRL übersetzte. Enthusiastisch unterschrieb ich den Mietvertrag, überrascht, dass ich für mein Budget einen so schönen Platz bekommen habe. Aber am Einzugstag, als ich all meine Sachen auspackte, stellte ich fest, dass dieser lichtdurchflutete Raum… nicht so schön war, wie er war, als er professionell inszeniert wurde. Egal wie ich die Dinge umordnete, es schien, als wäre ich in eine ganz andere Wohnung gezogen.
War dies ein Beispiel für Köder und Schalter? War seine frühere Schönheit eine optische Täuschung? Nicht ganz. Wenn überhaupt, war es ein wahrer Beweis für die Macht des Home Staging, der Immobilienpraxis, einen Immobilienvorverkauf so zu gestalten, dass seine besten Seiten für potenzielle Käufer sofort erkennbar sind. Während es beim Design darum geht, eine Ästhetik zu schaffen, die dem Wohnungsbewohner gefällt, geht es bei der Inszenierung darum, ein Zuhause so zu optimieren, dass es möglichst viele potenzielle Käufer anspricht. Es ist kein Trick an sich, sondern eine methodische Art, das Vorhandene zu akzentuieren. Um eine lustige Metapher zu machen (die nur mir gefallen wird): Stager sind wie Orpheus in Hadestown: Sie helfen dir zu sehen, wie dein Zimmer sein könnte, obwohl es so ist.
Aber da Sie selten die Vorher in einem Hauseintrag sehen, kann die Inszenierung ein Phänomen sein, das Sie sehen müssen, um es zu glauben. Gott sei Dank, McKenzie Ryan , ein in New York City ansässiger Immobilienmakler mit Compass, hat nicht nur das Vorher und Nachher der Inszenierung geteilt 225 Rektor 16E (nur eine ihrer auf dem Markt befindlichen Immobilien) mit JCL-Staging und -Design , mit mir, sondern beantwortete auch alle meine Fragen zum Ablauf auf dem Weg. Hier unser Gespräch über die Immobilie, die Macht der Inszenierung und wie Sie diese Prinzipien anwenden können, um Ihr Zuhause so aussehen zu lassen, wie Sie es sich immer wünschen:
Wohnungstherapie: Beginnen wir mit dem großen Ganzen. Warum ist Homestaging wichtig? Hilft es tatsächlich, eine Immobilie zu verkaufen?
McKenzie Ryan: Die Inszenierung auf dem heutigen Markt ist von größter Bedeutung. Bei all dem Inventar auf dem Markt in New York City ist es wirklich wichtig, dass die Immobilie eines Kunden für Käufer sofort auffällt. Ich hatte ein nicht inszeniertes Ein-Schlafzimmer in Battery Park City, das sich zunächst klein, schlicht und völlig unerwünscht anfühlte. Aber es war eigentlich eine tolle Wohnung – nach Süden mit Blick auf den Fluss. Ohne Möbel konnten sich Käufer nicht vorstellen, die Freiheitsstatue im Wohnzimmer oder im Bett zu sehen. Es war ein riesiger Nachteil.
AT: Ich habe Kommentare zu Artikeln gesehen, die wir veröffentlicht haben, dass die Leute nicht denken, dass eine Inszenierung in allen Märkten erforderlich ist. Sie haben das Gefühl, dass es nur eine NYC- oder Luxussache ist. Ist das wahr?
HERR: Die Steigerung und Gestaltung Ihres Hauses zu seinem größten Potenzial ist etwas, das jeder Verkäufer in jedem Markt tun sollte. Ich glaube auch nicht, dass es spezifisch für New York City oder irgendeine Art von Immobilie ist. Erfahrene Makler, Bühnenbauer und Designer können ein Haus so sehen, wie es ein Käufer sehen möchte. Wir wissen, in was sich [ein Käufer] verlieben wird, und können diese Eigenschaften so verbessern, dass sie das Erste sind, was ein Käufer beim Betreten sieht. Es geht darum, mehrere Käufer dazu zu bringen, dass Ihr Haus nicht nur einen höheren Verkaufspreis erzielt, sondern aber auch eine kürzere Zeit auf dem Markt.
AT: Inszenieren Sie sich selbst oder nutzen Sie einen Service?
MR: Ich inszeniere mich leichter mit Stücken, die ich über die Jahre gesammelt habe. Meistens mache ich das, wenn ich einen Kunden habe, der nicht so daran interessiert ist, noch mehr Vorabgeld in seine Häuser zu investieren. Dies ist eine häufige Beschwerde, daher bietet mein Unternehmen einen Service namens Compass Concierge an, bei dem die Vorabkosten für Möbel-/Kosmetikrenovierungen übernommen werden. ich arbeite auch mit JCL-Staging und -Design .
AT: Inszenieren Ihre Kunden ihre Häuser aus Kostengründen manchmal selbst?
HERR: Sie müssen nicht viel Geld ausgeben, um ein Zimmer zusammenzustellen, aber Sie müssen dann mehr Zeit aufwenden. Es geht nicht um Ihren Geschmack oder darum, etwas zu entwerfen, das wie Ihr Zuhause aussieht, sondern darum, einen Raum zu gestalten, der wie das neue Zuhause des Käufers aussieht. Sie müssen aktuelle Marktdesigns und Trends recherchieren. Sie müssen einige Inspirationen aus Designmagazinen, Instagram-Profilen und Websites wie Ihrer zusammentragen. Sie müssen viele erschwingliche Orte wie Haushaltswaren, Amazon und Secondhand-Läden suchen. Sie können Gegenstände neu streichen und neue Sofabezüge finden und viele Kissen verwenden. Also ja, Sie können Geld sparen, um es selbst zu inszenieren, aber Sie können mehr Zeit damit verbringen. Ich würde empfehlen, abzuwägen, welche davon auf lange Sicht für Sie wertvoller sind.
AT: Okay, schauen wir uns das Grundstück des Rector Place an. Was ist Ihnen beim ersten Betreten der Wohnung sofort aufgefallen?
HERR: Jedes Mal, wenn ich eine Wohnung betrete, versuche ich, ihre Stärken zu verstehen, damit ich sie hervorheben kann. Ich bemerkte, dass das Haus so natürlich hell war, aber [in der zweiten Iteration, mit der ich gearbeitet habe], dass die dunklen Möbel diesen ansprechenden Aspekt beeinträchtigten. Außerdem war der Blick aus dem Fenster buchstäblich auf den Hudson River. Die Möbelstücke – insbesondere der Esszimmertisch und die Stühle – waren zu groß und blockierten dies.
AT: Ich denke, viele Leute würden sich den Stil vor den Fotos ansehen und denken, dass er mehr als in Ordnung ist. Aber können Sie ein paar Gründe nennen, warum dieses Styling für Verkaufszwecke nicht funktionieren würde?
HERR: Es war zu spezifisch für den Geschmack des jetzigen Bewohners. Sie müssen so viele Augäpfel wie möglich ansprechen – insbesondere, wenn es um Design geht. Ich habe von vielen potenziellen Käufern gehört, dass ein Raum wirklich schön ist, aber eine etwas interessante Atmosphäre ausstrahlt. Wenn sie das sagen, meinen sie wirklich, dass es schön aussieht, aber nichts für sie ist. Design kann sicher sein, kann aber dennoch aufregend sein. Wenn Sie dieses Guthaben gefunden haben, knacken Sie den Jackpot. Sie wissen, dass Sie gute Arbeit geleistet haben, wenn ein Kunde fragt, ob er das Haus kaufen kann mit die Möbel, weil es so lebenswert aussieht.
AT: Welche Tricks hast du in dieser Inszenierung gemacht? Zum Beispiel sieht der Raum im Allgemeinen geräumiger/heller aus. Was wollten Sie hervorheben – und was haben Sie unternommen, um diesen Effekt zu erzielen?
HERR: Wir haben die blaue Statement-Wand zugunsten eines frischen weißen Anstrichs entfernt. Da das Blau etwas dunkler war, ging das Außenlicht aus dem Fenster verloren. Weiß ist eine ästhetisch ansprechende Farbe, lässt den Raum aber auch größer wirken, da das Licht davon abprallen kann. Wir haben auch den Spiegel dort platziert, wo er war, um die Lichtmenge in der Wohnung zu maximieren – das ist einer der größten Inszenierungstricks! Wir wollten trotzdem etwas Farbe im Raum haben, also haben wir uns entschieden, mit einigen strategisch platzierten Pops zu spielen. Sie waren zum Fenster hin positioniert, damit der Blick auf die herrliche Aussicht gelenkt wurde. Außerdem haben wir die Fensterverkleidungen durch weiche weiße, transparente, durchgehende Farbtöne ersetzt, um bei direktem Lichteinfall eine himmlisch angenehme Optik zu schaffen. Und um die Deckenhöhe hervorzuheben, haben wir sie über die Oberseite des Fensters gehängt.
AT: Mir ist auch aufgefallen, dass Sie viele persönliche Gegenstände entfernt haben, wie das Kate Moss-Porträt sowie die verschiedenen Bilderrahmen.
HERR: Wenn die Möglichkeit besteht, dass etwas im Haus bei einigen Käufern negative Gefühle auslöst, ist es besser, es aus der Wohnung zu entfernen. Wie ich schon sagte, geht es darum, das größtmögliche Interesse zu wecken. Außerdem möchte ein neuer Käufer sich selbst im Haus vorstellen. Wenn Sie also verkaufen, geht es nicht mehr um Sie – es geht um die Zukunft des Hauses. Sie müssen sich von einem Grundstück lösen.
AT: Die Akzentuierung der architektonischen Highlights Ihres Hauses ist definitiv ein toller Design-Tipp für den Alltag, aber gibt es noch andere Inszenierungsprinzipien, die Leser, die ihre Häuser nicht so schnell verkaufen, anwenden können?
HERR: Entrümpeln empfehle ich auf jeden Fall. Bei der Inszenierung müssen Sie auf die Dinge achten, die Sie in Ihrer Wohnung aufbewahren, die Farben, die Sie verwenden, und vor allem, wie Sie die Dinge gestalten. Verschwenden Sie keinen Platz. Bei der Wohnungsgestaltung gilt das gleiche Prinzip.
Danke, McKenzie!
Das Interview wurde aus Gründen der Länge und Klarheit redigiert und gekürzt.
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