Wenn Sie eine Immobilie auf einem umkämpften Markt kaufen möchten, wissen Sie wahrscheinlich, dass ein Bieterkrieg mit einem anderen hoffnungsvollen Käufer in Aussicht steht. Aber Sie müssen kein Immobilien-Tycoon sein, um zu wissen, wie man verhandelt; Der Schlüssel zum Überleben einer Bieterschlacht liegt darin, vorbereitet zu sein. Das müssen Sie wissen, bevor Sie in die Schlacht ziehen:
Geld regiert die Welt
Bargeld ist eine universelle Sprache, die jeder versteht. Sie lesen wahrscheinlich keine Artikel wie diesen, wenn Sie ein Haus direkt kaufen können, aber es lohnt sich trotzdem zu sagen: Wenn es eine Möglichkeit gibt, Ihr Haus in bar zu kaufen – oder mit mehr Bargeld – tun Sie es auf jeden Fall. Dadurch werden nicht nur die lebenslangen Schulden, die aus einer Hypothek entstehen, gelindert, sondern der Verkäufer hört auch, dass er weiß, dass dem potenziellen Käufer die Finanzierung nicht verwehrt wird.
Behalte deine Emotionen im Zaum
In einer sehr stressigen Zeit von seinen Gefühlen das Beste aus sich herausholen zu lassen, endet im Allgemeinen nicht gut. Es kann sehr frustrierend sein, an der Aussicht zu hängen, eine bestimmte Immobilie zu besitzen, nur um in einem Bieterkrieg zu verlieren, sagt Andrew Sobel , Vizepräsident von Sobel Real Estate. Aber das bedeutet nicht, dass Sie nicht alle Ihre Enten in Ordnung haben können, wenn Sie in Verhandlungen gehen. Verstehen Sie, dass der Prozess einige Zeit dauern kann und Sie beharrlich und geduldig sein müssen, sagt Sobel. Stellen Sie sicher, dass Sie alle Ihre Finanzierungsmöglichkeiten im Voraus recherchiert haben und wissen, wie flexibel Ihre Bedingungen sind.
Sie können am Ende 5.000 bis 10.000 US-Dollar mehr ausgeben
Je nachdem, wie sehr Sie sich eine bestimmte Immobilie wünschen, müssen Sie bereit sein, den Einsatz zu erhöhen. Ist es das Haus, das Sie wollen? Ist es die Nachbarschaft oder das Schulviertel, das Sie wollen? Fünf- bis zehntausend Dollar klingen nach viel Geld, und für einige Käufer ist es das auch, aber Sie müssen es in Bezug auf eine 30-jährige Hypothek sehen. Sie werden feststellen, dass es in den meisten Fällen nur ein paar zusätzliche Dollar im Monat sind, sagt Ed Deveau von Century 21 Mario Real Estate. Denken Sie daran: Wenn es Ihr Traumhaus ist, wissen Sie nie, ob es wieder zum Verkauf steht.
Es ist wichtig, Ihren Kreditgeber zu kennen
Stellen Sie sich einen Bieterkrieg wie eine große College-Prüfung vor. Ohne Studieren würdest du nicht reingehen wollen, oder? Deshalb müssen Sie Ihre Hausaufgaben bei Ihrem Kreditgeber machen, indem Sie Online-Bewertungen durchsuchen oder Leute in der Branche fragen. Menschen, die Probleme hatten, werden keine Skrupel haben, ihre Erfahrungen zu äußern, sagt Tom Rhodes, CEO von Sente Hypothek . Eine weniger bekannte Taktik bei der Auswahl eines seriösen Kreditgebers besteht darin, sich bei lokalen Titelfirmen zu erkundigen und herauszufinden, wem sie vertrauen. Dies ist eine vertrauenswürdige Empfehlung, da sie in die Branche eingetaucht sind und bevorzugte Partner haben, mit denen sie seit vielen Jahren zusammenarbeiten.
Eine persönliche Note ist ein langer Weg
Während Verkäufer sicherlich das meiste Geld wollen, das sie bekommen können, kann eine persönliche Verbindung zu Ihnen als potenzieller Käufer den Ausschlag zu Ihren Gunsten geben. Sarah Maguire von Broadway Village Real Estate lässt ihre Käufer dem Verkäufer einen persönlichen Brief schreiben, in dem sie einige Details über sich preisgibt. Ich hatte kürzlich einen Kunden, der einen Bieterkampf gewonnen hatte, weil sich herausstellte, dass sie beide dasselbe College besucht hatten und viele dieselben Leute kannten, sagt sie.
→ Wenn Hauskäufer Verkäufer direkt kontaktieren: Hat das für Sie funktioniert? Oder AUF Sie?
Setzen Sie Ihre Grenzen
Bestimmen Sie bereits vor der Teilnahme am Angebotswettbewerb, was der höchstmögliche Preis ist, den Sie für Ihr Eigenheim ausgeben. Das Hin und Her, bevor ein Angebot angenommen wird, kann mit Ihren Emotionen spielen und sich über Ihre Komfortzone hinaus erstrecken, sagt Thais Collins , ein Immobilienmakler und Käuferagent bei Suzanne und Company Keller Williams Realty. Wenn Sie sich diese Zahl im Voraus merken, werden Sie an Ihre Ziele erinnert und Sie können beruhigt sein, wenn Sie sich entscheiden, wegzugehen.
Kreativität ist der Schlüssel
Wenn Sie eine Immobilie schlecht genug kaufen möchten, kann ein kleiner Mehraufwand viel bewirken. Das bedeutet, Ihr Angebot für den Verkäufer so attraktiv wie möglich zu machen. Erwägen Sie, die Anzahl der Eventualitäten in Ihrem Angebot zu reduzieren, sagt Maguire. Sie werden dies sehr zu schätzen wissen. Dazu gehören Dinge wie: Inspektions-, Hypotheken-, Hausverkaufs-Kontingenz (was bedeutet, dass der Käufer einen aktuellen Wohnsitz verkaufen muss, bevor er das von ihm angebotene kaufen kann) und Schädlingsinspektions-Kontingenz. (Sie könnten sogar auf Ihre Hausinspektion verzichten – obwohl das sicherlich kein Anfängerschritt ist.) Je weniger Dinge sich der Verkäufer kümmern muss, desto besser.
