Als versierter Verkäufer haben Sie den Vorgarten auf Vordermann gebracht, um den Wert Ihres Hauses zu steigern, und haben im Auge behalten, für wie viel Häuser in Ihrer Nachbarschaft verkauft werden. Sie haben Ihre Recherchen durchgeführt – und zwar so weit, dass Sie genau wissen, an welchem Wochentag Sie Ihre Immobilie am besten inserieren können. Sollten Sie also zum Immobilienstar werden und versuchen, Ihr Haus auch selbst zu verkaufen? Oder ist es am besten, sich darauf zu konzentrieren, Ihre Sachen zu verpacken und einen Immobilienprofi den Verkauf durchführen zu lassen?
Der Verkauf durch den Eigentümer (oder FSBO) machte 2016 8% der Eigenheimverkäufe aus, nach den neuesten Zahlen vom Landesverband der Makler. Hier ist, was Sie wissen müssen, bevor Sie den Zwischenhändler ausschalten und Ihr Haus selbst verkaufen.
Pro: Sie zahlen keine Maklerprovision
Seien wir ehrlich: So viel Geld wie möglich mit dem Verkauf Ihres Hauses zu verdienen, ist der Hauptmotivator für diesen Weg.
Der Hauptvorteil des Eigenverkaufs besteht darin, Immobilienmaklergebühren zu sparen, sagt Lucas Machado, der Erfahrung mit dem Kauf von Häusern sowohl beim MLS (Multiple Listing Service) als auch bei Hausbesitzern als Präsident von hat Haushelden , ein Immobilieninvestmentunternehmen. Abhängig von Ihrem Markt liegt die Provision zwischen 4-6%, sagt er.
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Lassen Sie uns eine schnelle Berechnung durchführen, um zu zeigen, wie viel Sie sparen könnten, wenn Sie die FSBO-Route gehen und den Provisionsbereich von 4-6% schichten.
- Bei einem 150.000-Dollar-Haus würde die Provision zwischen 6.000 und 9.000 US-Dollar liegen
- Bei einem Haus im Wert von 300.000 US-Dollar würde die Provision zwischen 12.000 und 18.000 US-Dollar liegen
- Bei einem Haus im Wert von 600.000 US-Dollar kann die Provision zwischen 24.000 und 36.000 US-Dollar liegen
Cha-ching!
Ein Teil des Geldes, das Sie bei der Provision sparen, kann für Heimwerker, Inszenierung und Werbung ausgegeben werden, betont Shane Lee, Datenanalyst bei ImmobilienHop , eine Suchmaschine für Immobilien.
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Contra: Es braucht Zeit und Geschick – und viel von beidem
Wenn FSBO ein einfacher Prozess wäre, würden mehr Menschen ihre Häuser auf diese Weise verkaufen.
Für den Anfang recherchiert ein Immobilienmakler die lokalen Marktbedingungen für Ihre Nachbarschaft, als wäre es ihr, nun ja, Vollzeitjob. Es geht darum zu wissen, wie Sie den Preis für Ihr Haus festlegen können, indem Sie Ihr Haus, seine Bedingungen, Merkmale und die aktuellen lokalen Marktbedingungen für Ihre Nachbarschaft verstehen, sagt John Bodrozic, Mitbegründer von StartseiteZada , eine Website für die digitale Hausverwaltung.
Immobilienmakler sind auch Meister darin, Ihr Haus zu vermarkten, das heißt, es online, in sozialen Medien und in Broschüren zu veröffentlichen. Optimierung des Eintrags für Google; Das Haus inszenieren, um es für Käufer attraktiv zu machen und sicherzustellen, dass es hochwertige Fotos gibt, um seine Eigenschaften zu zeigen, sagt Bodrozic. Natürlich gibt es auch die Planung von Tag der offenen Tür und die Terminvereinbarung für Vorführungen.
Schließlich sind Immobilienmakler mit Verträgen und Abschlüssen vertraut und wissen, was einen Deal zerstören kann, sagt Bodrozic. Zu diesen abschließenden Haken gehören Probleme, die bei Inspektionen auftauchen, Eigentums- und Versicherungsfragen und Wohnungsbaudarlehen, die durchfallen.
Außerdem können Hausbesitzer Hoffnung und Zeit in jemanden investieren, der keine Qualifikationen hat, um ihre Immobilie zu kaufen, weist darauf hin Susan Bozinovic , ein Makler mit Century 21 Town and Country in Northville, Michigan.
Im Gegensatz zu Immobilienmaklern können Verkäufer nicht unterscheiden, welcher Käufer ein qualifizierter Käufer und welcher ein Hingucker ist, sagt sie.
Pro: Sie können Ihr Zuhause sofort inserieren
Wenn Sie eine heiße Immobilie haben, können Sie sie möglicherweise schnell selbst verkaufen. Es sind einige Schritte zu unternehmen, bevor ein Haus mit einem Makler verkauft wird, sagt Machado. Befragen von Agenten, Aushandeln und Ausführen einer Listing-Vereinbarung und Entwicklung eines Marketingplans – all dies, bevor Sie überhaupt mit dem Verkauf beginnen. Wenn Sie FSBO verkaufen, können Sie auf die Jagd gehen und mit der Bewertung von Angeboten beginnen.
Was bedeuten die Zahlen 11 11?
In der Vergangenheit, so Machado, war ein großer Vorteil beim Verkauf mit einem Makler der Zugriff auf die MLS- und lokalen Wohnungsdaten. Jetzt können Verkäufer lokale Verkaufsdaten online recherchieren und ihr Haus kostenlos auf bestimmten Websites eintragen. Für ein paar hundert Dollar können Sie Ihr Haus auch pauschal in der MLS auflisten, sagt Machado.
Sie haben auch die Flexibilität, wann Sie Ihr Zuhause zeigen möchten, und Sie können fachmännisch Fragen zur Nachbarschaft beantworten.
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Nachteil: Ihr Käuferpool wird begrenzter
Ein weiterer Nachteil ist, dass Käufer oft nicht mit dem Eigentümer verhandeln wollen, sei es bei der Preisverhandlung oder der Anwesenheit des Eigentümers, wenn sie das Haus besichtigen, sagt Bozinovic.
Außerdem wird die Provision eines Verkaufs in der Regel zwischen den Agenten des Käufers und des Verkäufers aufgeteilt. Da die meisten Hauskäufer mit Immobilienmaklern zusammenarbeiten, gibt es keinen Anreiz für diese Makler, ein Haus ohne Provision zu zeigen. Es ist möglich, dass ein FSBO-Verkäufer dem Makler des Käufers, der ihm das Haus zeigt, eine Provision anbieten muss.
Abschließende Überlegung
Der Landesverband der Makler befragt FSBO-Verkäufer darüber, was sie zu den härtesten Aufgaben fanden. Hier sind einige der wichtigsten Herausforderungen, die sie identifiziert haben, damit Sie wissen, worauf Sie sich einlassen.
- Die richtigen Preise für ihre Häuser erhalten (15%)
- Verkauf innerhalb der geplanten Zeit (13%)
- Papierkram verstehen und ausfüllen (12 %)
- Vorbereitung und Einrichtung des Hauses für den Verkauf (9%)
- Genügend Zeit haben, um sich allen Aspekten des Verkaufs zu widmen (3%)
