Der Kauf eines Hauses ist damit verbunden alle Arten von Gebühren – Kreditgebergebühren, der Kaufpreis, eine Immobilienbesichtigung, Eigentumsgebühren und die Liste geht weiter. Aber haben Sie schon einmal von einer „Emotionssteuer“ gehört? Und könnte es etwas sein, das die Kosten der Häuser, die Sie in Betracht ziehen, in die Höhe treibt?
Anders als beispielsweise ein Bewertungsgebühr , eine emotionale Steuer ist nicht so einfach. Vielmehr wird darunter ein kleiner Aufpreis zum Listenpreis eines Hauses verstanden, weil der Verkäufer schöne Erinnerungen oder eine Bindung zum Haus hat. Normalerweise holt ein Immobilienmakler die Verkäufer in die Realität zurück und stellt sicher, dass das Haus zu einem angemessenen Preis angeboten wird. Tatsächlich kommt diese Art von Hin und Her zwischen Verkäufern und ihren Vertretern recht häufig vor Listenpreise werden festgelegt .
Das ist verständlich: Sie haben jahrelang, vielleicht sogar jahrzehntelang in Ihren Häusern gelebt und an Ihrer jetzigen Adresse alle möglichen Erinnerungen gesammelt, sagt der in Los Angeles ansässige Immobilienmakler Angela Carrasco . „Die emotionale Steuer ist die, die Aktienverkäufer ausnutzen wollen, wenn sie diese Erinnerungen hinter sich lassen“, erklärt sie.
Die emotionalen Belastungen sind auf einem Allzeithoch, da die Menschen während des Höhepunkts von COVID viel Zeit zu Hause verbracht haben und sich dadurch mehr denn je mit ihren Räumen verbunden fühlen. Außerdem hörten die Verkäufer von der Hyperkonkurrenz Bietergefechte das spielte sich ab.
„Nach fast zwei Jahren, in denen Häuser zu überhöhten Preisen verkauft wurden, scheinen Verkäufer manchmal zu glauben, dass ihre Häuser dasselbe tun werden“, sagt Gena Knox, eine in Athens, Georgia, ansässige Immobilienmaklerin Ansley Immobilien . „Es gibt immer noch bestimmte Märkte, in denen Häuser mit mehreren Angeboten verkauft werden, aber dies geht meist mit einer gut durchdachten Preisstrategie einher. Eine genaue Preisgestaltung für Ihr Haus kann manchmal zu mehreren Angeboten führen.“
In die Festlegung eines Listenpreises wird viel investiert, einschließlich der Betrachtung von Vergleichsobjekten (d. h. Vergleichsobjekten), bei denen es sich um Häuser handelt, die in der Nachbarschaft verkauft werden und denen ähneln, die Sie gerade auf den Markt bringen möchten. Auch die Lage des Hauses sei ein wichtiger Faktor, sagt Knox, denn jedes Haus habe ein Mikroklima. Manche Häuser haben jede Menge Sonnenschein. Bei anderen kann es sein, dass der Schnee dort wochenlang liegt.
Auch die Jahreszeit sei bei der Auflistung von entscheidender Bedeutung, sagt Knox. (FWIW, Der Frühling ist in der Regel die beste Jahreszeit, um Ihr Zuhause zu verkaufen !) Und ein zu hoher Preis für ein Haus kann dazu führen, dass es für potenzielle Käufer nicht in Frage kommt, sagt Andrew Pierce, der Gründer von Immobilienholding . „Häufig suchen Käufer nach Häusern innerhalb einer festgelegten Preisspanne, und wenn sie aufgrund der Überschätzung außerhalb dieser Preisspanne liegen, sehen sie sie möglicherweise nicht einmal in den Suchergebnissen“, sagt er.
Außerdem kann ein überteuertes Haus als „Problemhaus“ angesehen werden, sagt Pierce, weil es normalerweise länger auf dem Markt bleibt als Häuser, deren Preis genauer ist. Potenzielle Käufer werden sich fragen, ob es damit Probleme gibt.
Interessanterweise kann es tatsächlich eine gute Strategie sein, Ihr Haus etwas niedriger anzupreisen.
„Wenn ein Haus nicht sofort verkauft wird, weil der Preis zu hoch ist, verliert der Käufer die Dringlichkeit“, sagt Kathy Helbig-Strick, lizenzierte Maklerin und CEO von Experience Real Estate Partners EXP Realty in St. Louis . „Dadurch ist der Verkäufer in der Lage, dem Käufer hinterherzujagen, was einem viel niedrigeren Verkaufspreis gleichkommt. Käufer werden stattdessen vergleichbare Häuser auf den Markt bringen, die einen niedrigeren Preis haben.“
Natürlich kann die Auflistung eines Hauses für viele Verkäufer emotional sein, weshalb Helbig-Strick sie dazu ermutigt, ihre Einstellung zu ändern: „Ich sage meinen Kunden: ‚Das ist nicht mehr Ihr Zuhause.‘“ An dem Tag, an dem Sie beschlossen, es zu verkaufen, wurde es zu einer Ware.‘“
Es könne auch hilfreich sein, über das nächste Zuhause nachzudenken, in das man einziehen werde, sagt er Theresa Raymond , ein Immobilienmakler in Sevierville, Tennessee. „Konzentrieren Sie sich auf die positiven Aspekte Ihres Umzugs und freuen Sie sich über die Möglichkeiten, die sich Ihnen bieten“, sagt sie.
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