Wenn es darum geht, ein Haus zu verkaufen, sind tolle Fotos die wichtigste Zutat. Eine professionelle, gut beleuchtete und gut komponierte Aufnahme der besten Perspektive Ihres Hauses ist Ihre einzige Chance, die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer beim Scrollen zu erregen.
Die meisten (wenn auch nicht alle!) Immobilienmakler haben es verstanden und sind bereit, dafür zu zahlen professionelle Listingfotografie aus ihrer Provision. Als Verkäufer bedeutet das doch, dass Sie sich entspannt zurücklehnen und alles dem Fotografen überlassen können, oder?
Nein.
Hier muss ich zugeben, dass ich ein Albtraum-Kunde bin, denn als Home-Flipper und Airbnb-Gastgeber bestehe ich darauf, den Fotografen auszuwählen, wenn ich ein Haus verkaufe. (Da ist ein groß Unterschiede zwischen den Leuten, die ihre Fotodienstleistungen verkaufen.) Noch sobald der Fotograf tatsächlich eintrifft , ich zögere, ihnen zu sagen, wie sie ihre Arbeit machen sollen. Sie sind schließlich Profis und brauchen den Hausbesitzer nicht, der ihnen über die Schulter schwebt, oder?
Falsch.
Nachdem mir mehrmals klar wurde, dass ich einen Fotografen hätte anweisen sollen, bestimmte Aufnahmen zu machen, machte ich mich auf die Suche nach Antworten. Vor kurzem die talentierten und erfahrenen Andrew Kung (Die Kraft hinter den Fotos von mir Vorher-Nachher-Funktion der Küche ) erlaubte mir, ihn über die Etikette bei der Zusammenarbeit mit Immobilienfotografen auszufragen.
Der Fotograf, der ein paar Wochen zuvor meine MLS-Bilder geschossen hatte, hatte sehr gute Arbeit geleistet, das natürliche Licht optimal genutzt und einige schöne Aufnahmen von unserem Zuhause gemacht. Aber als ich mir die Bilder ansah und feststellte, in welcher Reihenfolge sie angezeigt werden sollten (siehe oben: Albtraum-Kunde!), wurde mir klar, dass es sich nicht um Geld handelte.
Sie kennen den Geldschuss. Es ist der beste Blick auf Ihr Zuhause – derjenige, der den Betrachter in Erstaunen versetzen wird. Bei meiner letzten Renovierung war es die Aufnahme der maßgefertigten Treppe mit der Kaminwand im Wohnzimmer. In meinem eigenen Zuhause war es ein einziger Schritt ins Foyer, der die große Treppe aus den 1880er Jahren, die 21 Fuß hohen Decken und das Wohnzimmer mit Schiebetüren zum Esszimmer einfing.
Engelszahlen 11:11
Nun kann es definitiv mehr als eine großartige Aufnahme geben. Tatsächlich hat mir mein Makler geraten, das Hauptfoto im MLS alle ein bis zwei Tage auszutauschen, damit es möglicherweise in den Suchergebnissen auftaucht. Aber du haben das Geld erschießen lassen. Es war für mich so offensichtlich; Wie wurde es verpasst?
Ich wandte mich an den Inhaber des Fotounternehmens, um zu erfahren, ob die Datei möglicherweise fehlte, aber es stellte sich heraus, dass die Aufnahme nicht aufgenommen worden war. Der Besitzer stimmte aufgrund meines Handyfotos zu, dass es so sein sollte, und schickte den Fotografen freundlicherweise zurück, um es zu holen. Ich hätte ihnen die Mühe und die Kosten ersparen können, wenn ich deutlicher zum Ausdruck gebracht hätte, was ich wollte.
Und genau das hätte ich tun sollen, versicherte mir Kung. Es geht nicht darum, unhöflich oder herrisch zu sein, sagt er. Ein kommerzieller Fotograf sei im Gegensatz zu einem Kunstfotografen dazu da, die von Ihnen gewünschten Bilder einzufangen, erklärt er. Es sollte sie nicht beleidigen, wenn Sie den genauen Winkel angeben, den Sie möchten, sagt Kung. Schließlich ist es Ihr Zuhause – Sie wissen am besten, was es für Sie attraktiv gemacht hat, als Sie es gekauft haben.
Kung war in seiner Erklärung sehr klar: „Es kommt darauf an, was der Kunde will.“ In seiner Firma „muss der Kunde visuelle Medieninhalte erhalten, um Geld zu verdienen … Sie erstellen Medien für ihn, nicht für sich selbst“, sagt er.
Das bedeutet natürlich nicht, dass Immobilienfotografen Wundertäter sind. Manchmal lässt die physische Struktur eines Ortes nicht die Aufnahme zu, die sich ein Kunde wünscht. In solchen Fällen muss ich mich auf ihr Fachwissen verlassen. Wenn eine Wand im Weg ist, dann ist eine Wand einfach im Weg!
Der Schlüssel sei Kommunikation, sagt Kung. Fotografen können keine Gedanken lesen. Meiner wusste nicht, dass ich mich vom Aussichtspunkt im Foyer aus in mein Haus verliebt hatte. Ehrlich gesagt, auch wenn ich mich bei der Mikroverwaltung unwohl fühle, ist es nicht fair, von jemandem zu erwarten, der täglich mehrere Häuser erschießt, dass er weiß, was Sie wollen, es sei denn, Sie sagen es.
Um Enttäuschungen (oder eine Rückfahrt) zu vermeiden, ist es eigentlich am besten, sich die Aufnahmen quasi live anzuschauen. „Deshalb fotografieren wir kabelgebunden“, sagt Kung und bringt einen Laptop mit, damit der Kunde die Bilder direkt nach der Aufnahme sehen kann.
Sein Rat? Sei vorbereitet. Möglicherweise benötigen Sie kein vollständiges Storyboard, aber eine Shotlist ist vielleicht angebracht. Überlegen Sie, was Sie vermitteln oder hervorheben möchten. Verwenden Sie auch beschreibende Worte – mögen Sie es leicht und luftig? Dramatisch? Je klarer Sie sein können, desto besser ist es für alle Beteiligten. Und desto schneller können Sie Ihr Haus verkaufen.
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