Wenn Sie in den letzten Sommern auch nur Ihren Zeh in den Immobilienmarkt getaucht haben, wissen Sie, dass das Wasser an manchen Stellen wirklich sehr heiß ist. Laut Immobilienmakler wurden im Juni mehr als ein Viertel der landesweit über dem Angebotspreis verkauften Häuser verkauft Rotflossen , und Häuser waren im Median nur 36 Tage auf dem Markt.
In einigen Bereichen verkaufen sie sich sogar noch schneller. In Boston flogen Häuser innerhalb von neun Tagen vom Markt. In Denver, Portland, Oregon, und Seattle dauerte die durchschnittliche Auflistung nur eine Woche. Das heißt, für jedes Angebot, dessen Verkauf zwei Wochen dauerte, gab es eines, das an einem einzigen Tag unter Vertrag ging. Für Käufer, die auf diesem Markt konkurrieren, ist es das Überleben des Stärkeren, sagte Redfin-Chefökonomin Nela Richardson.
Wie kann ein Erstkäufer von Eigenheimen in Gebieten, in denen Bieterkriege und Barkäufer an der Tagesordnung sind, hoffen, im Wettbewerb zu bestehen? Eine einfache Möglichkeit, Ihr Angebot im Lärm hervorzuheben, besteht darin, dem Verkäufer einen persönlichen Brief zu schreiben, in dem Sie erklären, warum Sie sein Zuhause lieben – und warum Sie der perfekte Käufer sind.
Oft funktioniert es, einen Brief mit dem Angebot zu senden, um die Emotionen des Verkäufers anzusprechen, sagt Jorge Colon, Programmmanager bei Die Hauskauf-Mentoren , ein Programm der gemeinnützigen Allston-Brighton Development Corp. in Boston. Denn im Grunde sind Verkäufer an die Immobilie gebunden, wenn sie dort leben, und es ist hilfreich zu erklären, warum Sie dieses Haus kaufen und sich dort ein Leben aufbauen, vielleicht eine Familie gründen möchten. Es ist eine emotionale Sache.
Ist es wichtig, einen Brief zu haben, wenn Sie sich in einer Situation mit mehreren Geboten befinden? Normalerweise sage ich, dass es meistens nicht schaden kann, sagt Marie Presti, Inhaberin/Maklerin im Presti-Gruppe in Newton, Massachusetts. Aber wenn Sie sich entscheiden, einen Brief zu schreiben, stellen Sie sicher, dass er auf dieses Haus und diesen Markt zugeschnitten ist – verwenden Sie keinen generischen, fügt sie hinzu. Sie müssen speziell darüber sprechen, was Sie an diesem Haus mögen.
Presti erinnert sich an ein Haus, in dem sie anhand der Fotos an den Wänden und des Kajaks im Keller erkennen konnte, dass die Verkäufer Outdoor-Typen waren. Also schrieben die Käufer einen wirklich netten Brief und sagten auch, dass sie gerne Rad fahren und wandern würden und dass sie es fanden, dass das Haus am Rande eines Naturschutzgebietes lag, wo es Wege auf der anderen Straßenseite gab, sagt sie. Und das hat den Verkäufern wirklich geholfen, sich mit ihnen zu verbinden. Unterm Strich brauchen Sie noch das richtige Angebot, aber es kann wirklich helfen.
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Sarah Korval und ihr Ehemann Scott Wisnaskas, die letztes Jahr ihr erstes Haus in Boston gekauft hatten, legten auf Vorschlag ihres Maklers einen Brief bei. Da Korval wusste, dass die Besitzer vor kurzem den Hof eingezäunt hatten, nachdem sie einen Welpen bekommen hatten, erstellte Korval sorgfältig ein hundezentriertes Schreiben, um an den Herzen des Verkäufers zu ziehen.
Ich habe den Brief aus der Sicht eines unserer Hunde geschrieben, der es liebt, Apportieren zu spielen. Es ging um ihre Aufregung über den Hof und all die Dinge, die sie darin tun konnte, sagt Korval. Ich habe schamlos Tierfotos eingefügt. Ich werde nicht lügen, es war eine starke Anstrengung und ich war stolz darauf. Ich weiß, dass das Geld das Haus gekauft hat, aber ich denke, dass der Brief eine Rolle gespielt hat.
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Aber bevor Sie Ihren besten Kugelschreiber herausholen, ist es wichtig zu wissen, dass ein Brief nicht immer Sinn macht oder zu Ihrem Vorteil arbeitet.
Lassen Sie mich nur betonen, dass Sie keinen Brief schreiben müssen, wenn Sie sich nicht in einem Bieterkrieg befinden, sagt Presti. Manche Leute denken, dass sie jedes Mal, wenn sie ein Angebot abgeben, automatisch einen Brief schreiben müssen. Wenn Sie sich auf einem normalen Markt befinden, müssen Sie nicht unbedingt einen Brief beifügen, um einen Deal zu gewinnen.
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In verschlafenen Immobilienmärkten kann ein Brief etwas viel wirken. Das ist irgendwie lustig in Germantown, N.Y., sagt Katrina Rodabaugh . Sie und ihr Mann David szlasa kaufte 2015 ihr erstes Haus, ein Bauernhaus aus dem 19. Jahrhundert im New Yorker Hudson Valley. Rodabaugh, der zuvor 10 Jahre in Oakland gelebt hatte, sagt, dass es nicht die gleiche Kultur des Überbietens oder des Zurückbeugens mit persönlichen Annäherungsversuchen gab Verkäufer.
Freunde von uns in der Bay Area, die versuchten, Häuser zu kaufen, mussten praktisch ihre Lebensläufe und Biografien beifügen, aber wir waren das einzige Angebot in unserem Bauernhaus und boten auf Nachfrage, sagt Rodabaugh. Wohlgemerkt, wir befinden uns in einer Stadt mit 2.000 Einwohnern und wir sind zwei Stunden nördlich von Manhattan. Es ist also ein ziemlich langsamer Markt.
Ein überschwänglicher persönlicher Brief kann auch auf eine Käuferin, Maklerin und Anwältin Christine Smith nach hinten losgehen sagte dem Boston Globe. Sagen wir, sie haben ihr Angebot angenommen und sie haben diesen schönen Brief geschrieben, und dann machen sie eine Hausinspektion und finden ein paar Dinge, die der Verkäufer ansprechen soll. Keine Kleinigkeiten. Der Verkäufer weiß, wie sehr er das Haus will, und das schwächt die Position [der Käufer], sagte sie.
Presti warnt auch davor, mit einem Brief zu persönlich zu werden – weil es für Verkäufer illegal ist, aufgrund von Rasse, Religion, Familienstand, nationaler Herkunft oder anderen geschützten Klassen zu diskriminieren. Zum einen möchten Sie nicht eklatant diskriminiert werden. Obwohl es für sie illegal ist, das zu tun, wollen Sie es nicht ermutigen, sagte Presti. Es kann die Dinge auch auf eine Weise komplizieren, die Sie nicht beabsichtigt haben. Angenommen, ein Verkäufer erhält zwei Angebote zum gleichen Preis, jedes mit einem Brief. Einer stammt von einem Einwandererehepaar, das sagt, dass das Haus alles ist, wovon sie geträumt haben, als sie in einem anderen Land aufgewachsen sind. Die andere ist von einem alleinerziehenden Elternteil eines anderen Glaubens, der darüber schreibt, was das Zuhause für ihre Kinder bedeuten würde. Beides sind überzeugende Geschichten, aber der Verkäufer könnte das Gefühl haben, in einer schwierigen Position zu sein und theoretisch eine geschützte Klasse zu diskriminieren, egal welche er akzeptiert.
Auf der anderen Seite möchten Sie ihnen genügend Informationen geben, um eine emotionale Verbindung zu Ihnen herzustellen, sagte Presti. Es ist ein schmaler Grat.
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