Wenn Sie in den letzten Jahren jemals daran interessiert waren, ein Haus zu kaufen, du bist ausgelöscht , wahrscheinlich erschöpft von Bietergefechte und ein Erschreckendes Mangel an Hausinspektionen . Selbst jetzt, wo es für die Käufer so aussieht, als ob es einen Aufschwung gibt, kann man es kaum glauben, bis man es sieht. Vor diesem Hintergrund habe ich mit einigen Hauskäufern gesprochen, um das herauszufinden genau wie sie ihre Häuser zu einem Preis gekauft haben, der unter ihren Listenpreisen lag.
Ich sehe die ganze Zeit 111
Dieses mystische Erlebnis kann ich persönlich bestätigen. Ich habe zweimal gekauft und beide Male unter dem geforderten Preis bezahlt. Dies geschah einmal im Jahr 2019 und erneut im Jahr 2021; In jedem Fall habe ich Immobilien gefunden, die auf dem Markt waren. Das ist mein Trick, um unter die Liste zu kommen – das Zuhause zu finden, das niemand sonst haben möchte.
Der zweite Trick ist ein ähnlicher: Finden Sie das Haus, das erhebliche Arbeiten erfordert. Veraltete Badezimmer, schlechte Sanitäranlagen , eine lockere Interpretation dessen, was im Code vor sich geht – das sind alles Gründe, warum ein Verkäufer motiviert sein könnte, Ihr niedrigeres Angebot anzunehmen. Und so haben es vier Käufer genau gemacht.
Lauren und Caleb – Louisville, Kentucky
Wie bei vielen Paaren veranlasste die Arbeit in einer kleinen Wohnung fernab der Familie Lauren und Caleb dazu, ihr erstes Eigenheim zu kaufen. Sie hatten in Minneapolis gelebt, als die Welt im Jahr 2020 stehen blieb. Ein paar Monate später zogen sie zu Calebs Eltern in Kentucky. Zu diesem Zeitpunkt begannen die gelegentlichen Zillow-Suchen, während sie ihren nächsten Schritt erkundeten.
„Wir dachten, wir würden ein paar Monate lang im Internet surfen, um einen Eindruck davon zu bekommen, wonach wir suchten, dann einen Immobilienmakler finden und uns nach den Ferien wirklich auf die Suche nach einer Wohnung machen“, sagt Lauren.
Doch dann fragten sie sich, ob sie bereits das Haus gefunden hatten, das alle Kriterien erfüllte, als sie bei einem Tag der offenen Tür vorbeikamen, bei dem nicht viel auf dem Spiel stand. „Heimlich mit guten Knochen“, so beschreibt Caleb das charmante Backsteinhaus an der von Bäumen gesäumten Straße jedes Mal, wenn es in den nächsten Wochen ins Gespräch kam, und noch einmal, wenn sie beim zweiten Tag der offenen Tür vorbeischauten.
„Es stand in einer schwachen Saison zum Verkauf durch den Eigentümer und wir hatten das Gefühl, dass es nicht viel Aufmerksamkeit erregte“, sagt Lauren. „Bei beiden Tagen der offenen Tür waren wir die einzigen Menschen dort.“
Das hat sich zu ihren Gunsten ausgewirkt.
„Da das Haus selbst zum Verkauf stand und wir keinen Makler hatten, haben wir diese Situation quasi selbst gestaltet“, erklärt Lauren. „Als Erstkäufer eines Eigenheims hatten wir ein wenig das Gefühl, von einer Klippe zu springen. Ich bin mir nicht sicher, ob ich es empfehlen würde, aber am Ende hat es gut geklappt.“
Das Paar tat eine viel Ich habe gegoogelt, einen Kaufbrief auf der Grundlage einer Online-Vorlage verfasst und mich von einem Freund der Maklerfamilie um einen kleinen Rat gefragt.
Basierend auf Wettbewerben und einem Verständnis von Bewertungen boten sie 185.000 US-Dollar für den 200.000-Dollar-Eintrag. Da keine Maklergebühren anfielen, wussten sie, dass es möglicherweise mehr Flexibilität geben würde, und sie hatten Recht. Der Verkäufer konterte mit 187.000 US-Dollar, was dem endgültigen Verkaufspreis entsprach. „Wir haben einen Immobilienanwalt engagiert, der uns vertritt und den gesamten Papierkram erledigt, der nur etwa 800 US-Dollar kostet“, fügt Lauren hinzu.
Zu den Faktoren, die ihrer Meinung nach zu ihrem wettbewerbsfähigen niedrigen Angebot beigetragen haben, gehört die Lage – in einem Stadtviertel, aber nicht unbedingt einer der „angesagten“ Gegenden von Louisville – und dass an einigen Stellen noch ein wenig Arbeit nötig war. Darüber hinaus stellte sich später bei der Inspektion heraus, dass für die meisten Renovierungsarbeiten des Vorbesitzers keine Genehmigungen eingeholt wurden. Es gab ein paar Projekte, die alles auf den neuesten Stand brachten, aber nichts hätte sie davon abgehalten, erklären sie.
In den zwei Jahren seit dem Kauf der Wohnung haben Lauren und Caleb die zweite Etage umgestaltet, genossen das Leben in ihrer praktischen Nachbarschaft und waren unglaublich dankbar für den Kauf, bevor der Wohnungsmarkt kurz darauf durch die Decke ging. Im Kontrast zu viele Erfahrungen ihrer Freunde „Unsere Erfahrung beim Hauskauf fühlte sich gemächlich an“, sagt Lauren. Wir verbrachten drei Wochen damit, zu entscheiden, ob wir das Haus haben wollten, und uns unser Leben dort vorzustellen.“
Hannah – Michiana Shores, Indiana
Die Wohnungssuche in einer Gegend mit geringem Inventar ist normalerweise ein Rezept für einen Bieterkrieg. Aber nicht für Hannah. Nach etwa einem Jahr dauernder Wohnungssuche fand Hannah das Ferienhaus, nach dem sie gesucht hatte, in Michiana Shores, einer Stadt am Ufer des Michigansees – und sie schnappte sich es, obwohl sie nicht viel verlangt hatte.
Das Haus wurde mit 389.000 US-Dollar gelistet, was Hannah für den Zustand des Hauses als zu hoch empfand, merkt jedoch an, dass dies in der Gegend häufig der Standard ist. „Viele der Häuser in der Gegend müssen renoviert werden und sind tendenziell teuer“, sagt sie.
In manchen Fällen kann es vorkommen, dass der Verkäufer bei einem Ferienhaus mit einer nicht gerade modernisierten Inneneinrichtung lebt, aber Hannah und ihre Familie wussten, dass sie vorhatten, das Haus zu vermieten, wenn sie nicht da waren. Das bedeutete, dass sie die Arbeit tatsächlich erledigen mussten – und zwar richtig.
„Wir wussten, dass wir Verbesserungen am Haus vornehmen mussten, um es gewinnbringend vermieten zu können. Das Haus war bewohnbar, aber es war veraltet und musste renoviert werden“, erklärt Hannah. Das bedeutete, dass sie so günstig wie möglich ausfallen mussten, ohne den Verkäufer zu verärgern und das Angebot komplett abzulehnen.
Hannahs Ehemann verfügt über eine Immobilienlizenz und das Paar hatte bereits zuvor Immobilien gekauft und verkauft, sodass sie wussten, wie man ein konkurrenzfähiges Angebot verfasst. Aufgrund des geringen Lagerbestands gab es zwar nicht viele Anbieter, aber sie fanden, was sie konnten, um Preis-pro-Quadratfuß-Kennzahlen als Grundlage für ihre Anzahl zu ermitteln. „Das Angebot lag außerdem etwa zwei Monate lang auf dem Markt, sodass der Verkäufer wahrscheinlich wusste, dass es überteuert war“, sagt Hannah.
10/10-Zeichen
Sie gingen mit einem Angebot von 350.000 US-Dollar zu einem geforderten Preis von 389.000 US-Dollar ein und akzeptierten das Gegenangebot des Verkäufers von 360.000 US-Dollar. „Wir konnten dem Verkäufer einen schnellen 30-Tage-Abschluss ermöglichen, was unserer Meinung nach auch zusätzlichen Spielraum beim niedrigeren Angebotspreis ermöglichte“, fügt Hannah hinzu.
Andrea – Washington, D.C.
Andrea und ihre Familie, die in einem Haus mit drei Schlafzimmern lebten, erkannten im Jahr 2020, dass sie modernisieren mussten – aber die Häuser flogen vom Markt. Dies war der Höhepunkt (oder besser gesagt der Tiefpunkt) der Blütezeit der Niedrigzinsen, und falls Sie das nicht waren sofort zum Kauf bereit , du würdest kein Haus bekommen.
Da befand sich Andrea in einer überraschenden Situation. „Wir haben uns etwa ein Dutzend Häuser angesehen und dann ein Haus gesehen, das seit über einem Monat stillsteht. Wir haben gezögert und dann beschlossen, es uns ein paar Wochen später noch einmal anzusehen“, sagt Andrea.
Es war immer noch auf dem Markt und in einer Gegend, in der Häuser schnell für Hunderttausende Dollar mehr verkauft wurden.
Der Reihenhaus war ursprünglich für 1.595.000 US-Dollar gelistet und war bereits auf 1.545.000 US-Dollar reduziert worden, aber es schien, dass seine Probleme ihn bei diesem Preis zurückhielten. „Angesichts dieser Tatsache und der Tatsache, dass es viel Arbeit erforderte, haben wir unten ein Angebot mit einem Preis von 1.525.000 US-Dollar abgegeben“, erklärt Andrea.
Bei den erforderlichen Aktualisierungen handelte es sich um umfangreiche Probleme, darunter durchhängende Böden im Obergeschoss, die eine Sicherheitsgenehmigung eines Statikers erforderten, sowie kosmetische Reparaturen wie bröckelnde Fliesen, kaputte Armaturen und aus dem Parkettboden ragende Nägel. Es war ein Projekt, von dem sie aber wussten, dass es sich mit etwas Pflege (und einem Angebot unter dem Listenpreis) durchaus lohnen könnte.
Trotz des erheblichen Rückgangs gegenüber dem ursprünglichen Preis – 70.000 US-Dollar weniger – unterstützte Andreas Immobilienmakler den Umzug und begleitete sie durch den gesamten Angebotsprozess. Obwohl es einige Widerstände gab, blieben sie standhaft und am Ende wurde das Angebot von Andrea und ihrer Familie angenommen. Zwei Jahre später ist sie der Meinung, dass sie trotz der notwendigen Arbeiten eine großartige Investition getätigt haben, insbesondere weil sie beobachtet hat, wie andere Häuser in der Nähe deutlich teurer verkauft wurden.
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