In meinen Jahren als Immobilienmakler wundere ich mich immer noch darüber, dass Kunden beim Home-Shopping nicht genug auf einige der wichtigsten Dinge achten. Möglicherweise haben sie sich für einen Kredit qualifiziert, habe einen Makler gefunden , und legen Sie ein Budget fest, aber wenn es darum geht, ein Haus physisch zu bewerten, vermissen Käufer oft die Due-Diligence-Komponenten des Prozesses.
Käufer haben normalerweise eine grundlegende Checkliste im Kopf – Nachbarschaft, Größe, Schlafzimmer, Preis –, konzentrieren sich dann aber auf relativ unbedeutende Dinge, anstatt das Gesamtbild zu sehen. Schandflecken wie abgewetzte Wände, violette Schlafzimmer und fleckige Teppiche können abstoßend wirken, lassen sich aber leicht beheben.
Eine aktuelle Umfrage ergab, dass sich 75 Prozent der Hauskäufer im Jahr 2022 gemeldet haben Reue des Käufers . Nilpferd, eine Hausversicherungsgesellschaft , ermittelte, dass der Hauptgrund für das Bedauern nach einem größeren Kauf das Gefühl ist, zu viel bezahlt zu haben. Da die Immobilienpreise und Zinssätze in den letzten drei Jahren stark gestiegen sind, sind solche Bedenken verständlich. Aber der zweitwichtigste Grund – Probleme mit dem Haus gefunden – unterstreicht die Motivation für meinen Rat.
Hier sind also meine Vorschläge zum Hauskauf, um die Unzufriedenheit nach dem Verkauf hoffentlich zu lindern. Sie basieren alle darauf, dass die Käufer ein wenig nachgeben.
Seien Sie bei Ihrer Inspektion praxisnah.
Stehen Sie nicht einfach im Raum, ohne etwas zu berühren! Öffne die Schubladen. Zu meiner Überraschung öffnen nur wenige Kunden die Küchenschränke. Wenn Sie einen Raum beurteilen, ohne die Möbel anzufassen, haben Sie keine Vorstellung von der Gesamtqualität. Sind die Schubladen mit Schwalbenschwanzverbindungen versehen oder sind sie lediglich zusammengeheftet? Haben die Schubladen Soft-Close-Dämpfer? Gibt es ausziehbare Ablagen? Diese „verborgenen“ Merkmale sind ein Hinweis auf die Bauqualität des gesamten Hauses.
Die Beurteilung von Küchengeräten ist noch einfacher. Haben die Schränke Knöpfe oder Griffe, um die Gesamtästhetik zu verbessern? Ein Mangel an hilfreicher Hardware bedeutet für den Bauherrn/Eigentümer, dass er billig ist, und führt zu Schäden an der Schrankoberfläche, wo sich die Hände berühren. Nackte Fronten oder Schränke ohne Beschläge sind eines der ersten Dinge, die mir auffallen, und sie sind definitiv ein Ärgernis.
Ich vermute, dass Käufer davor zurückschrecken, die Sachen anderer anzufassen, aber diese Zurückhaltung ist bei der Beurteilung eines Hauskaufs nicht gerechtfertigt (natürlich im Rahmen des Zumutbaren). Bei einem Tag der offenen Tür, den ich kürzlich veranstaltet habe, gab es zehn ernsthafte Partys, aber nur einer berührte irgendetwas in der Küche, weil er neugierig auf den aufrollbaren Geräteschrank war. Auch hier wurde die Gelegenheit verpasst, die zugrunde liegende Qualität zu beurteilen.
Schauen Sie sich die Geräte an.
Überprüfen Sie die Klimaanlage und andere wichtige Geräte. Eine robuste Klimaanlage ist unerlässlich, wenn Sie bei angenehmen Temperaturen leben (wie bei mir in der Wüste), und ein neues Heiz-/Kühlsystem ist enorm teuer. Zu oft warten Hausbesitzer, bis das System ausfällt, bevor sie kostspielige Teile austauschen. Klimaanlagen haben in gemäßigtem Klima eine Lebensdauer von 10 bis 25 Jahren, in heißen Sommern jedoch nur etwa 15 Jahre.
Wenn Sie den Gerätestatus nicht im Voraus überprüfen und warten, bis eine Hausinspektion stattfindet, können unangenehme Fakten über veraltete Systeme die Transaktion leicht zum Scheitern bringen. Ich habe erlebt, dass Verkäufe aufgrund solch kostspieliger Konflikte zwischen anspruchsvollen Käufern und hartnäckigen Verkäufern ins Stocken geraten sind.
Beim selben Tag der offenen Tür, den ich erwähnte, waren die Doppel-Klimaanlagen für das 25 Jahre alte Haus Originalgeräte und schrien unbedingt ausgetauscht werden. Nur ein Paar wagte sich nach draußen, um die wichtigen Geräte zu inspizieren. Es könnte leicht zu einem Streitpunkt während der Treuhandvereinbarung kommen, wenn die Käufer zögern oder einen beträchtlichen Geldkredit verlangen.
Bewerten Sie die Nachbarschaft.
Da die Unzufriedenheit der Nachbarschaft bei der Unzufriedenheit neuer Eigentümer ganz oben auf der Liste steht, ist es die Pflicht der Käufer, mit potenziellen Nachbarn in Kontakt zu treten, bevor sie sich verpflichten. Menschen geben gerne Ratschläge und äußern in der Regel gerne ihre Gedanken zu schwierigen Bewohnern, Lärmproblemen, HOA-Management, bevorstehenden Beurteilungen und ähnlichen Dingen.
Ich erinnere mich an ein hartnäckiges Paar, mit dem ich einige Zeit zusammengearbeitet habe, bevor ich ein akzeptables Haus gefunden habe. Schon kurz nach dem Einzug beschwerten sie sich bei mir über üble Zimmergerüche. Ich nehme an, die übriggebliebenen Lufterfrischer hätten uns einen Hinweis geben sollen, aber das frisch gestrichene Haus hat die Hausinspektion ohne rote Fahnen bestanden. Es war ein gesprächiger Nachbar, der ihnen später mitteilte, dass der Sohn des Hausbesitzers Kettenraucher sei. Rauchgerüche sind bekanntermaßen schwer zu beseitigen. Hätten meine Kunden den Nachbarn vorher angesprochen, hätten sie das Grundstück sicher weitergegeben.
Schauen Sie gut nach außen.
Bitte nehmen Sie sich Zeit, draußen herumzulaufen. Es ist für mich erschreckend, wie oft Kunden nur einen flüchtigen Blick in den Hinterhof werfen. Möglicherweise übersehen Sie übermäßigen Straßenlärm. Ich war gerade an einem Hausverkauf beteiligt, bei dem die Käufer den Umgebungslärm der Fahrzeuge auf dem umliegenden Grundstück nicht gründlich überprüften, den Kaufvertrag unterzeichneten, ein Treuhandkonto eröffneten, sich dann noch einmal umsahen und zu dem Schluss kamen, dass ihnen der Lärm egal war Standort! Escrow wurde am zweiten Tag kurzerhand abgesagt und die vielen beteiligten Fachleute gingen mit leeren Händen zurück. Eine völlig vermeidbare Situation mit grundlegender Sorgfalt des Käufers.
Fügen Sie diese Vorschläge also zu Ihrer Checkliste für den Hauskauf hinzu und steigern Sie die Zufriedenheitschancen zu Ihren Gunsten.
